Índice de Potencial de Consumo

O consumo das famílias brasileiras não acontece de forma homogênea no território nacional. Essa realidade representa um grande desafio para as empresas, pois influenciam diretamente na organização das equipes de vendas, na elaboração de campanhas publicitárias e na logística de distribuição.

O Índice de Potencial de Consumo é utilizado justamente para que os profissionais de planejamento possam entender como é o comportamento espacial desse consumo. A Figura 1, por exemplo, mostra que 24% do consumo de óleo de cozinha no país acontece no estado de São Paulo. Para cada faixa de consumo apresentado, os profissionais de vendas, Marketing e logística podem planejar ações específicas e diferenciadas.

Figura 1 – IPC por Unidades da Federação

Esses índices podem ser utilizados no planejamento de diversas atividades, tais como:

• Identificar a localização do consumo de um determinado produto ou segmento de produtos
• Melhorar o equilíbrio das áreas de vendas
• Calcular a participação de mercado (Market Share) da empresa
• Trabalhar com campanhas diferentes para cada faixa de consumo
• Definir a localização de escritórios de vendas, representação ou filiais
• Adequar a logística de distribuição

O cálculo do IPC é baseado em dados do IBGE, como renda familiar, Pesquisa de Orçamentos Familiares (POF), Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD) e Produto Interno Bruto (PIB).

Pode ser fornecido por produtos  e segmentos de produtos e representações geográficas, tais como Unidades da Federação, mesorregião, microrregião, município, distrito e setor censitários. Na Figura 2 o IPC está representado na escala municipal.

Figura 2 – IPC por município

Outras informações sobre IPC: https://gismaps.com.br/indice-de-potencial-de-consumo-ipc/

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